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青鸾商业许文杰:下沉市场 将传统文化基因与现代潮流相结合

时间:2020-05-23 20:19人气:编辑:admin

  编者按:首店、夜经济、5G等热词,折射2019年零售商业发展态势。2020年,商业地产的行业新风口会在哪?赢商网推出《请回答2020》年终策划,以不同视角触达行业趋势。趋势虽不总能精准捕捉,但总有一种力量,使我们一直前行。“追梦的力量”,第15届中国商业地产节将于2020年5月举行,共同探寻商业的无穷力量。

  纵观全球商业市场,当一个大规模的商业综合体落地,势必引起一次消费浪潮,城市首个商业体不仅能带动城市经济发展,更能引领一座城市的生活品质。

  从商业市场角度看,青鸾商业执行董事许文杰认为,过去的2019年,中国经济从高速路变成一个“攀岩模式”,作为攀岩的一员,青鸾商业也随之面临机遇与挑战,青鸾用短短一年的时间从“无”到有,抓紧潮流,直奔未来。

  在他看来,2020年,大量开发商与品牌商将“抢注”三四线城市的“头部市场”,青鸾商业也将向多元化格局发展,以此理念为准,宁德青鸾小镇文创中心项目将于2020年与大家见面。

  A:下沉市场。2019年典型案例之一“拼多多”给业内人士展示了一个新的消费领域,换而言之,中国经济的发展空间不在于“上面”,而在于“下面”。2019年呼声极高的“小镇青年”成了商业市场新的“投资对象”。这片呼声的背后,是一片新的流量洼地和一波新的人口红利。

  下沉市场不意味着低端消费。事实上,这批小镇青年比都市青年更愿意“精致”生活,他们进行消费完全是为了取悦自己,他们不在乎价格,反而更享受中、高端购物体验。

  A:2019年,是我们青鸾投资成长的一年。我们经历了项目签约、招商、建设到开业。短短一年时间长乐万星青鸾广场从“无”到有,这就是我们团队最有成就感的事。

  但是相应的,我们的遗憾也在于此。长乐万星青鸾广场项目从起步到“出生”,这期间有许多小细节我们并没有做到,或者说去将它做的更好,就好比我们的会员系统,目前来说数据化相对困难。而且整个项目的硬件与软件都有待提升,2020年我们也会着重处理这些“瑕疵”,让青鸾变得更好。

  Q:过去一年,您觉得出乎意外的消费潮流是什么?青鸾商业有及时把握住这些潮流么?

  很多人对三四线城市存在刻板印象,认为那里还是充斥着“雷碧”、“康帅傅”产品的山寨市场。但是这个市场正如我在前面问题所提到的,在互联网时代下,小镇青年受过高等教育,见过“世面”,也没有都市青年那么多生活压力,所以会更乐意去享受生活,享受优质的服务与产品。

  青鸾商业在长乐项目的招商规划之初,就引入许多国内外知名品牌,抢占长乐地区的“头部市场”。在我们的规划中,未来的其他项目也将秉持这个基调。同时我们也注重当地传统文化的引入,这是不同地区经济最吸引人的闪光点之一,我们会将当地传统文化基因与现代潮流相结合,使购物中心品牌呈现多元化与差异化,也让当地消费者对购物中心产生更多认同感。

  在社科文献出版社最新出版的《经济蓝皮书》中,你会发现,如果你想论证中国经济好,可以找到一堆事实,如果想论证它不好,也可以找到一堆事实。

  从我个人角度的理解是:当下中国经济从高速路变成一个“攀岩模式”,面对高山,我们处处有抓手,处处有机会。但是攀岩也是一项挑战,以前容易获得的市场、品牌、消费者、包括收益等,现在需要更细心、独特的运营去获取。

  青鸾商业也是登山的一员,目前我们爬过了第一座山峰,山外有山,未来我们还将用更细致贴心的管理模式,去获取我们的市场需求。

  首先,现在的商业市场,我们可以看到很多知名的开发商已经进入三、四线城市,“抢注”这个城市的“头部市场”,未来不仅是开发商,更多的品牌商也会加速加量的投入其中。

  其次,一二线城市中,社区商业将会完成“最后一公里”的任务,市场将再次被细分,产品、服务、价格、营销等,切实满足顾客的需求和欲望。

  最后,是当下兴起的“国潮”风,文化属性逐渐凸显,并将成为市场重要角色之一。

  A:青鸾商业将更多的进入三四线市场,并且将当地的传统人文、文化与当下时尚热度相结合。当前我们在筹备建设的宁德青鸾小镇文创中心项目,也是依此理念进行规划的。

  就拿长乐地区来说,这里消费力是很强的,但是如何把过分外溢的消费力引入到我们的购物中心呢?我们在进行品牌规划的时候,引进了“柠檬春天”,这个品牌深耕长乐20年,完全做到了精致化市场,它是长乐地区的品牌标杆。把柠檬春天引进我们的购物中心,不仅让长乐居民对青鸾产生认同,也让我们的营销更加“地缘化”,拉近彼此间的距离,加上其他国内外知名品牌,最终形成的整个品牌矩阵能够满足长乐消费者的实际需求。

  此外,青鸾商业将展开多元化布局,涉及商场、物业、游乐、文创、生态等运营管理,同时培养消费者的消费习惯,让消费者的生活更加品质化、年轻化、多样化。

  Q:如果可以提前预知答案对2020年进行提问,您最想知道哪个问题的答案?

  A:老年人市场。大数据告诉我们老龄化市场即将到来,医疗、养老、大健康等多个产业将成为未来的新兴产业。当然这个业态目前还属于初期,在未来如何与商业市场相融合是我们在思考的问题。

  Q:给商业地产人推荐一本值得在2020年阅读的书籍或者观看的电影,推荐理由是?

  A:给大家安利一部电影,《徒手攀岩》。这也是我最近听一个演讲所了解到的。这部片子拍的是一位著名的攀岩运动员Alex从准备到行动,最终徒手挑战酋长岩成功的过程。这里我想传达的是:徒手攀岩的过程不是克服困难,而是习惯困难。

  A:梦想中的商场,它不是单纯的熙熙攘攘和物欲的释放,而是人们生活中的一部分,生活在这里交融生长。未来,购物中心会成为孩童成长的一道风景线,记录他们每一刻的欢笑与努力,刻下孩子与家长美好回忆。每位员工在这里充满希望,通过自身不懈努力追求更好的生活。城市也会因“它”而改变,繁华、便利,把握当下,拥抱明天。

  作为商业地产领域资深人士,经历过“非典”时期零售商业,江圣捷预测,实体商业线月份才会重新恢复到新冠肺炎疫情爆发之前的水平。

  商业标签应该相融于该项目所处的位置自身拥有的优势和基因,以符合当地历史文化基因的商业标签强化生活圈印象。

  未来生活圈的发展模式将从量的增长转向质的提升,主要表现在定位精准、层次分明、功能完善、服务升级等方面。

  2018年龙旺商管公司推进闽越水镇文旅商业项目,多个自营品牌概念案转入实质性操作的阶段,未来将为消费者带来全新文旅的体验。

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